第一百四十一章 勾魂慑魄

吃完饭又听了一遍领导说废话，比如某某企业怎么样啊，为本区做了什么好事之类，什么募捐、赞助之类如何如何，都是些明着鼓励暗里哄人掏钱的话，然后自由活动时间。
  趁黄小淑上厕所，我往阳台那边走，烟瘾犯了，抽口烟（你明白的）。
  阳台很大，很长，零散有几个人在吸烟，我也点了一根，吸起来。九楼啊，看下去这座城市的乌烟瘴气和丑陋一览无遗，到处是挤塞的交通，乱七八糟各有各颜色的灯光，在地面看觉得没什么，在高处看下去真的感觉特别恶心，或许我视觉有问题吧，别人说由高往低下看下面的风光会很爽，我没有，一点都不爽……
  “帅哥，一个人？”一位戴着一副金丝眼镜，二十七八岁，穿一身淡红正装，不太漂亮，但颇有气质的女人出现在我身边，很随意的笑了笑，扒着护拦看着我。
  “你算不算？”
  “回答正确。”她笑，“大多人都会说：你看我身边还有别人吗？这类似的反问其实很笨，呵，可能她们觉得我的问题更笨吧，明知故问。”
  “只有聪明人才会经常说自己笨。”我把烟掐灭了，“你很聪明。”
  “你呢？你觉得自己笨吗？”
  “我从不评价自己。”
  “呵呵，是，评价自己不中肯。”她笑我伸出手，“你好，我叫张少灵。”
  “你好，宁浩。”我和张灵儿握手，简短的一秒，她的手不冷不热，很柔软，不知道是不是一般女人的手都很柔软。
  “宁总名人啊！”张灵儿说话的时候眼睛看着我，一眨不眨的，好象把人看透，但那是一种尊重，只是……这种目光往往给人一种压力，不像樊辣椒那中带霸气的压力，亦非梁佳那种绵里藏针的，而是……有点勾魂慑魄，却似有却无的很复杂的感觉，我能感受到，却无法准确描绘出来。
  “此话怎讲？”
  “曾经听闻过一下！”张少灵没有往深说，偏偏我很想知道，但我知道不能问。
  “那我真荣幸。”
  “言重了！”张少灵往上推了推自己的眼镜，惯性动作吧大概，然后她继续道，“宁总那里人？”
  “这个重要吗？现在，我们都是这个城市的一份子，不是吗？”
  “当然，半个多月前我对这座城市很陌生，但是我知道我必须要适应它，同时爱护它，因为我希望在它身上取得一些我需要的东西。”
  我感觉很奇怪啊，这个奇怪的女人，好象她和我说的每一句话都带着某种……我不知道怎么说，但是她认识我，而且故意靠近我就是为了和我聊天？不会那么简单。当然，我也不觉得自己魅力无限，我从来都不会那么想，只有蒋亮才这么想，我出身穷人家庭，多少有点自卑的心理，而且我还不算帅，也没什么所谓的气质。
  “宁总，在女士面前走神很不礼貌。”
  “哦，对不起。”我笑了笑，“你刚来这座城市？”
  “是啊，刚来半个月，宁总混了好几年了吧？说说你对这座城市的感受。”
  “没什么感受，对我来说那儿都一样，都是一些高高的房子，一群群虚伪的人，还有乱七八糟的马路……都差不多吧！”这是我的感受？不完全是，但也有点是，尤其是一群群虚伪的人，的确，很多的争斗，哪怕读大学的时候都有着这方面的一些不好的事情，不像农村，都很好，很单纯。
  “听上去，宁总是农村人啊。”这个女人问问题还真跳跃。
  “你会不会因为我是大乡里看不起我？”
  “当然不会，农村人有农村人的好，善良，充满朝气。”
  “呵呵，谢谢！”
  “好了，就谈到这里吧，你得回去了，否则你的漂亮女伴就要找来了。”她开玩笑道，“让她看见你和别的女人交谈她可能不太高兴，毕竟……女人都是小气的，再聪明的女人都小气，即使明知道自己错了还是小气，这个与生俱乐来的怪天性。”
  “你呢？你也是女人，还是聪明女人。”
  “当然也包括我。”张少灵优雅转身，往宴会厅走回去，从后和我挥手拜拜。
  我给自己点了根烟，在思考这个奇怪的女人，抽完了，走回宴会厅。
  黄小淑早回来了，和黄青忠交谈着，而且交谈的还比较高兴，不知在说些什么话题。至于那个王八蛋家伙，早就不知道死那里去了，呵呵……他留下来也无法活跃了，我用牙签扎下去虽不是用了很大劲，但也绝对没有手下留情，总之够他受一阵子。
  “黄总，你们很好聊啊。”我坐了下去，我原来的座位。
  “哦，我们一个地方的。”黄青忠笑，“呵呵，还住隔壁，真巧。”
  “真的？”我转向黄小淑，“你们还是邻居？”
  “十年八年前，是吧！”黄小淑回答。
  “对，我搬家了，快十年了吧！”黄青忠说。
  “果然巧啊，我就从来没在外面遇到过自己的邻居。”毕业了，走进社会，我连个同学都没有遇过，我老听说别人说同学聚会，有时候也小见面一下，可是我和蒋亮各自都没有，好像我们班都坏人居多，尤其很多人看不起我，除了蒋亮，在组织上……基本上也没人提议组织同学聚会。
  和黄青忠聊了一下，一个领导走了过来，姓吴，黄青忠介绍给我认识，我们攀谈了几句，还可以吧。这个吴领导带我们认识别的人，某某企业高层，还有某某部门领导之类，主要是带黄青忠认识，然后我顺带沾了几分光，认识了不少人。
  九点，联欢会散了，到散这一刻我也没弄明白什么叫联欢会，我认为联欢会至少有些娱乐节目，现在就吃饭聊天，这也能叫联欢会？反正我不太能理解。
  “谢谢！”车上，黄小淑对我说。
  “什么？”莫名其妙，我又没给你开车门，我又干嘛，谢我什么？
  “谢谢你那么维护我。”
  “你说……牙签？”
  黄小淑点头。
  “我在尽自己的责任，你是我……拍档嘛！”我想说秘书的，说习惯了！
  第二天刚上班，市场部兼业务部负责人老常向我报告说有个大业务，对方要求和我谈一下，我答应下来了，就在中午，地点是一个饭店的包间。当然……这是边吃饭边谈的，国情惯例，人人都这么干。
  中午，我带着老常和客户部一个醒目的小子赴约。
  我们的客户是个四十多岁的男人，还有个女的，应该是助手之类。
  “李先生，这是我们宁总。”老常介绍我。
  我和那个李先生握了握手，寒暄了几句无关痛痒的话，然后就座。席间李先生没有提及任何关于生意的事情，直到快结束了才雷厉风行说了一番，提出自己的意见以及对我们的要求，质量的要求、价格的要求、以及返利。他胃口很大，要求有点过份，但是他带来的订单也很大，好几栋改建楼的所需，单是家用就好几百台的数目。同时我相信他在考验我们的同时也在考验别的品牌，那些大品牌估计是不鸟他啊，反正蓝猫也不是唯一选择，最后一个问题是……他指定了某种原材料的供应商，很赤 裸提出来，估计他们双方带关系。
  我在考虑，因为他给的选择实在不多。
  “李先生，现在原材料都在涨价，你要的……我们真没办法……满足到。”我说，我准备先试探一下他什么意思。
  “我只好找别家去了。”
  “不能商量？”我想了想道，“李先生，说实在话，蓝猫算最肯做的了，别的品牌质量未必比我们好，但价格绝对比我们贵，我敢说，在返利方面绝对是我们蓝猫优势明显。”
  “宁总，你是在威胁我？”
  “我不是这个意思，我只是想说明情况，说明我们双方的价值，还有谈下去的余地。”他要的返利占我们总利润的百份之五十，怎么干？
  “那……过两天再说吧！”李先生站起来，离开包间。
  回去路上，老常没说话，客户部那小子更不敢说话，他们都很沮丧吧，我不沮丧，我对蓝猫有信心，我们自己的部件，我在价格上优势更明显，我相信他会回头。当然，除非有别的品牌给他过半利润，这不可能，换了任何一种生意都不会，即便有……小王吧，梁佳如果不惜一切要搞死蓝猫她会干……这是我唯一比较担心的方面。
  “你俩什么表情？”我说，“没到最后一刻别失望知道不？”
  “哦。”老常应了一声，然后道，“宁总，我认为……我们自己销售的工程价都有百份之二十返利，其实他的百份之五十只是在二十的程度上加多了……按我们蓝猫目前的环境，我个人认为可行，要么就赚钱，赚钱又赚口碑固然好，但是……赚钱不多，赚口碑也可以考虑，毕竟那是大工程。”
  “我明白你的想法，但是这么大的退步我们不能一下子就答应，这会显得我们的品牌很没有价值你知道吗？”
  “宁总的意思是……？”
  “我不出面，你出面和他谈，但不能深入，你要装出一副你自己非常想做成笔生意拿到属于自己的提成的样子，但是我却不太想，你要让他看见这一点，是你特想做，不是我，也不是蓝猫，明白不明白？”做生意不都是这样吗？樊辣椒和我说的欲擒故纵大概就这么个使用法，呵呵……樊辣椒其实真的教了我许多，这个该死的女人现在躲着我，让我找到了我爱死她。
  “明白！”老常轻松的笑了笑。
  “你呢？你明白没有，学到没有？”我问客户部那个小子，其实我们年纪差不了多少，我最多大他一年。
  “懂一点点。”那小子傻笑。