第183节
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??卢庆问：“怎么了？” ??卢栩：“没事。” ??卢庆：“舍不得家了？” ??卢栩不吭声。 ??卢庆笑他几声，心说活该。 ??要是上一趟卢栩老老实实的只往北境送粮食，不在路上那么折腾,早就不用再匆匆忙忙走这一趟了。 ??送行的人看不到了，观阳城也被树影遮挡了,卢栩蔫哒哒地坐回车上，捏了捏颜君齐新做的小册子。 ??上次的册子前几页和后几页都卷了,这次颜君齐给他做了个布套。 ??卢栩将小册子塞到口袋里,背靠着骡车上的货物发起呆。 ??一路上卢栩兴致都不太高，到了罗家正建的小客栈吃饭,他情绪都没高涨起来。 ??换做往常，卢栩早就趁着吃饭的工夫跑去给人家出主意指点江山了。 ??卢庆从没见过他蔫哒哒的模样，考虑到了文丘县城给他找个大夫瞧瞧，看看他是不是病了。 ??一直到路上没了能住的客栈，卢栩又去住过的村子借宿送旗子时，人才精神了点。 ??第二天看不出忧愁了，卢庆把他撂在中间的骡车，到前面开路去了。 ??他们一路急行，抵达文丘县城，时间比上次缩短了一天多。 ??卢栩拿上县令交给他的信件去县衙拜访，还极力游说文丘县令组织商人去观阳进货。 ??“观阳是小城，码头却不算太小，要去州府的货船都从观阳过，从观阳采购，可比去州府便宜的多。” ??作陪的文丘商人们苦笑，他们哪会不知道。 ??挨着观阳县那两个小镇的人平时都不到文丘县城来，全去观阳买东西。 ??可县城内情况又不一样。 ??为那么一丁点便宜，兴师动众过去，不划算啊。 ??“我们文丘不比观阳，不怕卢当家笑话，我们几个已经是文丘比较大的几家了……” ??“是呀，咱们几个绑到一起也不抵卢当家一半。” ??说着说着，几人都有点妒忌了。 ??观阳他们也不是没去过。 ??前两年去的时候，哪有什么观阳联盟？ ??还有这个卢栩，也不知从哪儿蹦出来的，岁数还没他们家儿孙大呢，竟然就把观阳船帮给按趴下了。 ??嫉妒呀。 ??不嫉妒都不行。 ??“我们也不是没考虑过去观阳买货，可……“ ??几人笑叹摇头。 ??“我们到了观阳，那些大货船也不愿意为了几个小商人卸船耽误行程的。” ??愿意在观阳停留卖货的主要还是小货商，那些直抵州府的大船，甚至都不在观阳停靠。 ??这些卢栩当然清楚，可他不就是活生生的例子？他买瓷器那家商船从前可不愿意搭理他们观阳的，听说他把观阳本地的瓷器都买空了，不也照样主动来找他了吗？ ??卢栩从他那儿挑的都是高档货，全都在第二队里，要往青龙城卖呢。 ??卢栩：“几家不行，那就再找几家嘛。崇宁，汇县，都不远，多联合几家不就多了？” ??几人面面相觑。 ??卢栩：“文丘县城大商铺少，诸位也可以找找下面的镇子，这么多村镇加起来，也是很可观的。” ??“村镇？” ??“村镇能要多少东西……” ??卢栩：“诸位不要小瞧村镇，我们观阳联盟就是这样做起来的。零售能卖多少东西，你们搞批发嘛！要的多，价格不就好谈啦？” ??卢栩巴拉巴拉和他们讲起观阳联盟是如何直达村镇开杂货铺送货的。 ??几人：“……” ??他说的过于仔细，连文丘县令和县尉都频频侧目。 ??这小子是不是傻？ ??这都教？ ??卢栩全然不在意，知无不言言无不尽。 ??他们去了观阳，不得在观阳吃在观阳住？进货运货不得用观阳的人手？ ??去的人越多才越好呢，观阳人人能靠码头赚钱，人人变得有钱，观阳才能兴旺发达。 ??他一个人赚钱有什么用？他一个人赚再多钱也带不动一个城。 ??只有寻常百姓也有钱花，舍得穿新衣吃肉，才能把更多的商人聚到观阳，把更多的好东西运到观阳，供更多孩子读书，培养更多的人。 ??到时候君齐和卢舟再想看什么新书，都不用托苗泓荫找人去州府买了。 ??若观阳兴旺了，他在观阳的亲族们就是不聪明，老实愚笨，也会比从前好谋生。 ??大不了种菜嘛！城里的人多，吃喝用度都多！ ??州府有什么，卢栩去了一趟，觉得水运还如他们观阳方便呢，不就是城大人多吗？ ??州府行，未来他们也行。 ??卢栩热心地给几个商户出谋划策，一顿饭吃完，那几个商户竟然还真被说动了。 ??卢栩：“安全诸位也不用担心，咱们隆兴不比朔州，既无匪患，路又好行，县令大人也正欲联合我们观阳和崇宁派官差维护商路。” ??县令：“……” ??县尉猛咳嗽。 ??他们还没答应呢！ ??卢栩朝他们笑笑，“当然，文丘县人口不如观阳稠密，官差兵丁也少，我来时听到消息，似乎我们县令大人愿意承担此项的主要支出。” ??文丘县令眼皮动了动，淡然道：“既然是联合维护，哪能让贵县破费。” ??卢栩：“大人高义，若商路畅通，将来观阳必会获益，本是互利共赢，又是我们观阳主导，理应我们多负担一些。” ??文丘县令笑容又明快了一些。 ??观阳早就派人递了信，邀请他们文丘和崇宁一起维护这条商路，他倒是心动，但文丘、崇宁不比观阳，他们穷呀！ ??这沿途巡逻，少说得派两班人吧，每个人不多，加起来一年也是不少开支呢。 ??不过既然卢栩这么说了，不管观阳县令从前有没有这个意思，往后他都可以提一提了。反正是你们观阳人自己说的，他就是听听建议。 ??明天就派人给崇宁递信，让崇宁县派人和他一起找观阳的王县令谈谈去。 ??见县令没否认，文丘的几个商人更心动几分。 ??卢栩趁热打铁：“如今时节合适，咱们隆兴也没朔州那么冷，距大雪封路也还远，诸位打个来回也用不了多久，不如趁着正是囤货过冬的时候，先去观阳试试？” ??卢栩生怕他们沿途遇到困难似的，又是介绍路上哪儿能投宿，又是介绍吃饭花多少钱，还给他们写了信，让他们到了观阳遇到什么麻烦去找罗慎、卢文。 ??卢文一听就跟卢栩有关系，“请问这位罗慎，是谁呀？” ??“哦，是我们观阳衙门的统领。” ??一旁的县尉道：“是罗县尉那侄子吧？” ??“对！正是他。” ??几名商人一听，竟然能直接找县尉侄子，靠谱呀！ ??他们在文丘都不是天天能和县尉攀关系的。 ??为首的人收好信，谢过卢栩，答应这几日就组织人手去观阳试试。 ??第一场酒宴散去，大胡子县尉又拉卢栩凑了第二场，这次就只有卢栩、卢庆和罗家两个人了。 ??有上次的交情在，这场酒远比第一场亲近。 ??县尉还问起罗纯怎么没来。 ??卢栩：“他和我弟弟在后面，我这趟主要是给北境军送粮食，他们那趟才是正经做生意。” ??县尉被他这消息惊到了，“北境军？” ??卢栩似醉非醉的一笑，将北境军的令牌给他看，腼腆的自吹了一番他和北境军，熟！ ??清醒着他不好拿令牌招摇，这不是醉了吗？ ??醉酒吹牛不受控，说的都是醉话，不管是瞎吹还是酒后吐真言，不管你信不信，事后他都能不承认！ ??明白人怎么能找醉鬼追责呢？ ??卢栩醉眼朦胧地狂吹，“北边我都打点好啦！放心吧，这商路一准儿能行，咱们都是自己人，我能骗你吗？赶紧趁早投资吧！” ??吹牛到快宵禁，县尉派人送他们回客栈，卢栩还东倒西歪地让人家明天还派上次给他们带路的小兵来，他要去小兵老家买酒！ ??县尉也东倒西歪：“行！” ??他俩依依惜别，被人搀着往回走，一个进了县衙，一个进了客栈，才关上门，没了外人，都不药自愈，站直了身子，醒酒茶都没喝，就该干什么干什么去了。 ??县尉去和县令如此这般复述，重点说卢栩那块儿北境军令牌和后续更大的商队。 ??卢栩则借了笔墨给颜君齐写信，将他今日想到的，关于商路和未来的想法写下来。 ??书到用时方恨少，字到用时悔没练，卢栩一肚子话，到写时抓耳挠腮，毛笔炭笔夹杂用，不会写的古字全瞎写。 ??以颜君齐对他的熟悉，一定能猜出来他写了什么！ ??卢栩心虚地写写画画，又把会写的同音字用炭笔小字注到旁边。 ??谁能懂，自己写个信竟然还要自己注释，卢栩写到半夜，心想今年冬天，他一定要刻苦读书，起码把常用的几千字学会了。 ??作者有话要说：